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阿裡巴巴的真正野心 : 經理人分享
Managershare：上市股價一再上調，直到今天的70美元。上市之後阿裡會走向哪裡？
9月8日，阿裡巴巴全球路演正式拉開帷幕，籌資高達210億美元。首場在美國的IPO路演吸引瞭多位華爾街大腕到場。
阿裡這次上市不是最終目的，接下來要做的就是進軍全球市場。隻有成功上市才能在最短的時間內獲得足夠多的資金，讓龐大的“阿裡帝國”加快全球擴張的步伐。
阿裡巴巴集團旗下包含瞭C2C業務的淘寶網、B2C業務的天貓商城。B2C業務的終極目標是要實現國際化，將國內廠商與來自全球200多個國傢和地區的買傢聯系在一起，物流問題成為瞭關鍵。馬雲隨後成立瞭菜鳥網絡深耕物流行業，也是為瞭服務於國際化的B2C業務。
阿裡巴巴的另一個國際化業務是最近非常熱門的全球速賣通，這是阿裡巴巴幫助國內中小企業零距離接觸全球終端批發零售商的一個重要渠道。在B2B業務方面，阿裡巴巴為全球中小企業拓展海外市場提供瞭一個重要的跨界貿易平臺：阿裡巴巴國際交易市場。
在這些平臺的保障下，阿裡巴巴的上市，究竟會對零售行業甚至全球零售業格局帶來多大的影響呢？
截至2013年底，阿裡巴巴集團旗下的淘寶和天貓活躍買傢數超2.31億、共產生50億個包裹，占中國當年包裹總量的54％；2014年第二季度，阿裡巴巴電子商務平臺交易額達到5010億元的商品，而eBay平臺為1264億元、亞馬遜為940.8億元，阿裡巴巴已經是全球第一電商平臺。
2014年6月，阿裡巴巴在美國本土推出線上精品市集網站11Main正式進軍美國線上零售市場，面臨的對手是亞馬遜和eBay。其中，亞馬遜的業務形式主要是通過供應商處獲得商品然後再進行分銷，類似於在國內阿裡巴巴旗下的天貓商城。
另一方面，eBay在業務形式上主要扮演瞭買傢和賣傢之間的中間人角色，並且以拍賣的形式為主。阿裡巴巴也同樣扮演瞭這樣的角色，區別是其不以拍賣為主導，而是在為消費者和中小企業提供服務，以促進交易的快速形成。另外，阿裡巴巴在國際市場上還將與歐洲Zalando、印度Kobo、西班牙Wuaki等大批國際知名在線零售商展開直接競爭。
如此殘酷的競爭，阿裡巴巴僅靠龐大的體量和比競爭對手更多的業務種類就能應付得瞭嗎？答案顯然是否定的。
隨著在線零售領域的快速發展，傳統的“免費”策略早已不是決定各大電商的“勝負手”，以服務為導向的電商才是激發電商企業進一步前行的核心因單門小冰箱推薦子。這也正是近幾年阿裡巴巴加速趕超亞馬遜、eBay等國際電商巨頭的真正原因。
最近兩年，阿裡巴巴順應趨勢開啟瞭新的國際化業務（C2B），從消費流通領域逐步向生產制造領域轉型。阿裡巴巴通過天貓商城的數據來開展業務：將沉淀的行業數據分享給各個廠商，從價格分佈、關鍵屬性、流量、成交量、消費者評價等維度建模，從中挖掘出消費者需求、增值賣點來指導廠傢的研發、設計和生產。阿裡巴巴甚至已經開始購入定制生產線，從而引入更多廠商的介入，這一全新的商業模式正在成為其新的利潤增長點。
正因為如此，大數據和雲服務開始為阿裡巴巴承載更多責任。馬雲在國內大舉佈局金融領域，展開對多個行業的大肆並購，加之此前淘寶網、支付寶、天貓、1688、全球速賣通這些業務的深耕，紛繁復雜的業務背後其實都在為阿裡巴巴提供瞭非常寶貴的大數據資源，這些將會成為未來阿裡通過雲服務對消費者展開“精確營銷”的重要資源。
手握大數據，專註10餘年為商戶、消費者提供便利服務的阿裡巴巴比亞馬遜、eBay擁有更多的底牌，再加上大數據作為反向定制業務C2B的最核心部分，阿裡巴巴走向全球已經幾乎沒有什麼問題。更重要的是，阿裡巴巴C2B業務一旦發展成熟，將會徹底顛覆傳統在線零售領域的商業模式，屆時整個全球在線零售領域格局也必將因此而重構。
震撼全球，或許這才是阿裡巴巴的目的和野心。
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作者：許一力
來源：中國經濟網
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作者：許一力
來源：中國經濟網
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